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行业新闻

ICBE 跨交会资讯丨广州以“跨境电商+直播”加速对接国际市场

2020-12-09 15:38:27


今年以来,疫情在全球蔓延,传统线下外贸受阻,各行各业受到影响。“云上经济”作为新业态,释放出巨大潜力,以其数字化、多边化、便捷化等特点,为贸易合作提供了广阔的空间。

找准趋势,广州率先启动直播带货年,出台全国首个《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,推进“六稳”“六保”工作,利用直播电商助力经济复苏。

看准点位,在发展跨境电商方面广州主动作为。9月,出台《广州市推动跨境电子商务高质量发展若干措施》,推动本市跨境电商高质量发展。11月5日,广州市政府常务会议审议通过了《广州市精准支持现代物流高质量发展的若干措施》。其中明确,对跨境电商企业最高补贴100万元,对新引进物流总部企业给予最高5000万元的资金奖励,并鼓励多式联运经营人申报国家多式联运示范工程,对入选工程给予补助,最高奖励不超过300万元。

在有力的政策支持下,跨境电商产业相关各方求新求变,产业链协同发展,持续推动消费升级。

紧抓跨境电商直播新机遇,加速对接国际市场

受疫情影响,被誉为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会今年被史无前例地“搬上云端”。线上技术创新和延伸宣传,线下实体支持,广交会探索出一条双向赋能的贸易展览新模式。

主流跨境电商平台进军海外市场。8月,欢聚集团投资了总部位于中国香港的跨境电商平台Shopline,支持独立站生态建设,这标志着旗下业务领域向海外扩长的战略性部署。据了解,Shopline是帮助电商商家在独立网站上,直接向消费者销售商品的在线平台,摆脱主流跨境电商平台的规则束缚。该公司的主要市场分布在:台湾、香港、马来西亚、新加坡等国家和地区。

图:Shopline独立站官网

多家MCN机构在跨境电商平台内容营销创新领域做的有声有色。获茉莉传媒投资的广州得势科技有限公司,今年在Lazada、Shopee、Aliexpress、阿里巴巴国际站、天猫海外等平台累计开展直播超500场,培育本土主播,覆盖英、法、西以及东南亚等十数种语言,累计观看人数超过2,500万人。

广州得势科技在跨境直播方面取得热烈反响,离不开国际主播人才的储备。在2020年第一届Lazada东南亚跨境直播人才大赛上,得势科技及旗下主播更是包揽大赛优秀服务商奖、明星主播奖、最佳主播(团队)奖、最具潜力主播奖、优秀主播奖等五大奖项。

图:得势科技获得Lazada官方最佳主播(团队)奖

专注于跨境贸易B2C电子商务的广州棒谷科技,找到适合自己的 “直播”的引流力量。通过Facebook Live和 Messenger 搭配使用鼓励用户分享直播预告信息,形成自传播效应。据棒谷发布的核心数据显示,黑五当天,棒谷开场10分钟完就完成了去年1小时的交易额,且交易额同比去年增长了205.26%。值得注意的是,除交易额外,棒谷邀请通过巴西、德国、意大利等20个国家80位红人主播,参与Banggood Live11月大促直播,使观看流量同比增长了42倍。

图:棒谷通过Facebook Live 直播引流

跨境电商平台及产业链相关企业打好前站,广州实体商户也紧随其后,驰骋海外市场新蓝海。广州飞曼电子科技有限公司专营蓝牙音箱和游戏耳机出口,原订单来源主要来自线下展会。在疫情肆虐全球、线下展会停摆的2020年,阿里国际站成为飞曼电子出口的主战场。飞曼电子通过打造线上线下两支运营团队,玩转线上展会直播,今年实现了逆势增长,营业额翻番,询盘增加了六七倍。

图:飞曼在阿里国际站直播现场

在广州,类似的商家还有很多。拥有rosabeauty假发品牌的广州茵薇歌进出口贸易公司,在疫情期间通过直播提升销量。美甲品牌ROSALIND不仅在直播间里卖货,还通过随机抽奖、转转盘、互动问答等活动,调动观众参与性,提升用户体验感。

以直播带货赋能产业链,激活国内消费市场

3月30日,广州市市长温国辉以视频方式宣布2020广州直播带货年启动后,广州围绕打造“直播电商之都”,动作频频、紧锣密鼓。组建产业联盟、成立全国首个直播电商研究院,举办全国第一个以城市为平台的直播带货节,开展首届广州11.11城市购物节。线上线下融合,全城全品类狂欢,最大限度发挥我国超大规模市场优势和内需潜力。

双十一期间,特色鲜明的跨境电商平台使出新颖线上玩法,超级红包、跨店满减、限时优惠、预存翻倍送等新颖玩法,激活国内消费市场。广州天猫国际保税仓与头部主播辛有志合作直播,兰蔻、SK2、雪花秀等耳熟能详的国际化妆品上架就立即秒空。两小时内保税仓被售空,整场直播销售额超6亿。

电商服务机构通过多平台联动,深挖社交互动内容,为品牌方抢占市场份额。数字化跨境产业服务商卓志集团发力直播带货,联合各大主播打造爆款产品,成绩亮眼。8-10月,为韩国美妆品牌JM solution分别在抖音、快手渠道开展4场直播,累计销售额将近1亿元。

场景及形式日益丰富的直播电商还走进2020海丝博览会,会上,国际品牌展区设网红直播打卡地,开展线上直播和互动游戏,知名网红线上开播。通过“云展示”“云上展”“云直播”等方式,参展企业开展线上宣传、对接、推介、远程洽谈。

11月,广州流花时尚直播基地请来“大使直播天团”,来自乌拉圭、冰岛、孟加拉等十国驻华大使、商务参赞走进直播间带货,推广本地特色产品与城市旅游。网友通过直播了解到如:蓝宝石、咖啡豆等地道的特色产品,还加强了对当地人文风情与旅游资源的认知。

图:冰岛共和国驻华大使做客直播间

乘RCEP之风,构建双循环发展新格局

广州正全力谋划“十四五”高质量发展,围绕打造畅通国内大循环中心节点、联通国内国际双循环战略支点,引领推动构建新发展格局。

今年11月,中国与东盟十国及日、韩、澳、新西兰共同签署《区域全面经济伙伴关系协定》(下称“RCEP”),标志着总人口、经济体量、出口总额均占全球总量约30%的全球最大自贸区正式诞生。

RCEP的签订通过整合各成员国优质生产资源,降低关税、资源配置的门槛,从而促进各国扩大中高端产品市场,增加就业,提高产业资本输出水平,持续释放政策红利。

可以预见,RCEP签订将为广州深化对外开放带来发展机遇。抢抓跨境电商B2B出口试点的先行优势,通过“云上经济”拓宽合作领域,广州外贸高质量发展将增添又一个新引擎。

来源:广州市商务局

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ICBE 2021国际跨境电商交易博览会(简称:跨交会)将举办两届,分别在2021年4月7-9日在广州琶洲保利世贸博览馆和2021年9月1-3日深圳福田会展中心举办,期待与大家再次相聚在ICBE 2021跨交会这一行业盛会!关于明年ICBE展会更多信息请访问我们官网www.icbeexpo.com或关注展会微信公众号“ICBE 跨交会 ”。

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