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行业新闻

贴士 | 个人卖家怎么做跨境电商?

2019-04-10 12:44:16


2019年移动互联网大数据、智能AI、飞速发展。是跨境电商快速发展的阶段,在未来将会朝向成熟系统化的方向发展,对于跨境电商从业者来说既是机遇,也是挑战。

那么,个人做跨境电商的核心要素是什么?又该如何去做?对此,小编总结以下四大核心要素,希望对个人跨境电商从业者有所帮助。

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一、选对适合的平台

做跨境电商一是独立站交易模式,二是跨境电商平台交易模式,两种模式都不冲突,并且可以互相引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的,但是对于个人来说建议先从跨境电商平台开始做起,不仅运营成本相对较低,并且入门简单方便,容易操作。

目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish、速卖通,这四个平台各有特点,规则也各不相同。

1.这四个平台中,亚马逊对卖家的要求最高,适合高品质有品牌的卖家,主要针对欧美市场,交易过程严谨,手续复杂;

2.ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家;

3.wish作为唯一有移动端APP的平台,专注于欧美市场,消费者偏年轻化,很多流量来自网红平台推广,比较适合新奇中低端产品;

4.速卖通面向俄罗斯和巴西市场,产品以价格为王,主要销售廉价小商品,平台页面操作简单,适合新手入门。

个人做跨境电商由于经验、资源、精力都很有限,再加上现在平台流量稀缺,没有精品店铺和没有好的产品很难吸引到客户。大家要找准自己店铺的定位,选择适合自己的跨境电商平台,毕竟适合自己的才是最好的。

二、选品

选品是跨境电商业务中非常重要的一环,是影响产品销量的主要因素。因此,在做跨境电商前要先做好产品定位。

1.建议选择的商品生命周期至少要在一年以上,易于后续的产品升级;

2.其次要符合当下的潮流趋势,关注市场动态,关键词的月搜索量最好要超过10万+;

3.最后要保证货源有一定优势,供货稳定、成本低,有较大的利润空间,避免选品侵权等。

三、物流仓储

物流运输是决定跨境电商成功的关键之一,据调查发现,很大一部分个人跨境电商从业者为了进一步降低运营成本有时会选择较为低价的第三方物流服务商,而这些低价物流商很有可能会弄丢你的物品。

现在不少海外买家对物流运输体验也有了更高的要求,不少买家都希望商品能在3天内快速到货,因此对于个人跨境电商来说,在条件允许的情况下物流服务商可以选择UPS、FedEx。

四、产品推广营销

详细套路主要有站内营销和站外营销。除了各大平台卖家熟悉的类似如亚马逊后台自带的促销管理和速卖通的直通车等站内营销之外,小编简单的给大家说一下站外营销。

1.社交媒体营销

A.第一个是真实身份的社交网站。如微信、QQ,国外的Facebook、Whatsapp、Linkedin等。特点是联系你周围认识的人,是真人社交。

B.第二个是兴趣类的社交。如博客、Youtube、Pinterest、Twitter等。特点是开放的。

C.第三个是专业类的。比如你的产品是比较专业的、比较冷门的,户外产品、专业设备、可以去论坛、专业类的博客。

2.搜索引擎营销

对出口跨境电商来说,最常用的搜索引擎营销有搜索引擎推广(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。

3.邮件营销

外国消费者每天查收邮件已经成了必不可少的一件事,所以邮件营销都是跨境电商品牌营销重要的渠道之一。邮件的形式比其他的方式更直接,信息可以点对点传达给客户。

在现在刚刚开始的2019年,小编希望每一个做跨境电商的个人卖家都可以抓住机遇,迎接挑战。胜利是属于你们每一个勇敢的人。