Shenzhen International Cross-border E-commerce Trade Fair 2019

2019 第三届深圳国际跨境电商交易博览会

2019.11.03

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深圳跨境电商展ICBE

展会新闻

【深圳跨境电商展】浅谈跨境电商的几大主流平台

2019-08-06 16:19:47


外贸大家听说的比较多,区别于传统外贸的B2B交易模式,跨境出口电商我们一般指的是C2C、或独立站B2C的模式。最早尝试做跨境电商的人,都类似从电脑城开始,把线下的数据线、充电器这种3C数码产品上架到eBay、Amazon,订单成交后就将产品打包用邮政小包发走。

听到这里,是不是有种熟悉的感觉,这不是大淘宝的做法吗?是的,最早从2000年开始,就有跨境卖家开始尝试这种C2C的销售模式,要知道当时还并没有淘宝,马云爸爸才刚开始搭建阿里巴巴。


我们想要解释“跨境电商是什么?”直白的说就是我们在国外的“淘宝”上面卖货,在国外当卖家,实现将中国的商品直接卖给国外的终端客户。那我们再聊聊国外的都有哪些“淘宝”、哪些“京东”。


eBay是1995年成立的线上拍卖平台,1999年中国易趣网成立,几年后ebay收购易趣网成立eBay易趣子公司,在中国成为当时最大的在线交易社区。这个可能是大家对eBay的第一印象。eBay成立之初其实是作为一个拍卖平台、二手交易平台,直到现在eBay上也有大量的二手货品交易信息。但是由于eBay平台对卖家的“友好”,使得逐利的中国卖家也在eBay上售卖全新的货品,随着中国卖家间的不断竞争、成本不断压缩,现在在eBay上可能只需要花上几美金,就能买到一个全新的女士时尚服装,所以eBay对于中国卖家来说,是一个政策友好的廉价商品出货平台。

深圳跨境电商展


前阵子亚马逊退出中国市场的消息闹得沸沸扬扬,但是无论亚马逊在中国的业务如何平淡,他也是稳坐全球第一电商交易平台的宝座。我们经常能在网上看到自媒体讨论淘宝和京东的模式到底孰优孰劣,而京东的模式,就是参考亚马逊的模式。在亚马逊上,最重要的是你是一个品牌卖家,区别于eBay,亚马逊是一个注重品牌注重体验的平台,亚马逊在全球提供数百个官方自营仓库,卖家可以将自己的库存存入亚马逊官方仓库,由官方仓库代为履行发货职责。

在亚马逊上,买家消费的第一考虑因素不是性价比,而是品质。对于卖家来说,亚马逊的海外仓玩法是一个风险极高的模式,前阵子央视报道的亚马逊销毁数百万全新商品,这些都是中国卖家的血与泪。


马云爸爸的速卖通 AliExpress, 成立于2010年4月,阿里将其打造成一家面向全球的在线交易平台,被广大卖家成为“国际版1688”,因为中国的平台,在小白入门期间,速卖通更为适合跨境新人,尤其是产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势、价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售。


最后我们来聊聊Wish,可能这个平台大家是真的没听过,但是这是近几年最火的欧美电商平台,大家看看湖人球衣,胸口就绣有Wish品牌字样。Wish平台成立之初,就是将目标定在了移动购物App市场,在短短几年,积累了数亿用户。Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台,但其专注于移动端的“算法推荐”购物,呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的,每一个用户看到的商品信息不一样,同一用户在不同时间看到的商品也不一样。


说完了跨境电商的背景,大家肯定对怎么做跨境电商很感兴趣了吧。由于时间关系,长话短说其实做跨境电商和做淘宝类似,大家需要在自己的店铺上做链接上架,然后就等平台上的用户搜索发现你的链接,完成交易。但是外国不像我们国内物流业这么发达,跨境包裹的发货还是有一定门槛的,不同的平台、不同的国家会区分出来非常多物流方式。