重磅！BS榜前排占近半！深圳跨境电商卖家的小众品一年卖9亿

2023-12-11 16:24:28

TikTok吹大了短视频社交之风。在国内，我国短视频用户规模超10亿，人均单日使用时长超过2.5个小时。在海外，TikTok用户的不断增长同样印证了短视频市场的火热。

有数据显示，2025年全球短视频行业将突破千亿美元规模，甚至高达近2000亿美元。而与此息息相关的行业卖家早已抓住机遇赚得盆满钵满。

比如今天亿恩网要说的在3C摄影配件这一冷门赛道里跑出来的亿级营收卖家。

一、美亚BS榜TOP20中占8席，SmallRig挤上多个出海榜单

在前不久OneSight发布的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中，亿恩网留意到一个新上榜的品牌——斯莫格SmallRig，排名80。在消费电子品类榜单中，SmallRig排名25。

比起安克、SHEIN这些大家耳熟能详的出海品牌来说，跑在3C摄影配件赛道的SmallRig名气较小。

但在多个出海榜单中，都有它的身影。比如财联社科创板日报和新消费日报共同发布的“2023年度消费新势力——年度品牌榜”中，SmallRig赫然在列；在每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》中，它排名44。

在亚马逊上，以SmallRig为关键词进行搜索，结果显示该品牌下多款产品均获得不错的销量。在3C摄影配件这一小众领域里，SmallRig的产品在11月基本维持了500-1000+件的销售成绩。

更重要的是，其有多款新品占类目新品榜高位，还有更多老产品强势霸占美亚站细分类目的BS榜。

就“Professional Video Stabilizers（专业视频稳定器）”这一细分类目而言，亿恩网发现，在美亚BS榜前20名产品中，SmallRig就单独占了8个席位，其中类目第一也是SmallRig的产品。TOP50排名中，SmallRig总共有17款产品登上美亚细分类目BS榜。

listing显示，排在类目BS榜第一的是SmallRig旗下一款评级高达4.7颗星的手持稳定器，定价为29.9美元，上个月该产品销量超过1000件。

而从另外上榜的16条listing来看，SmallRig的产品深受买家认可，月销量均远超其他品牌同类产品，且留评数和评级也都领先其他同类产品。

而在别的细分类目榜单，比如“Video Monitors（视频监视器支架）”，SmallRig也有多个产品listing上榜，排在第一的亦是SmallRig的产品。

诸如“ Cell Phone Photo & Video Kits（手机照片和视频配件）”、“Cell Phone Handheld Gimbals & Stabilizers（手机手持稳定器）”、“Camera Mounts & Clamps（相机支架）”、“On-Camera Video Lights（机载视频灯）”等多个细分类目榜单中均有SmallRig的产品的影子。

甚至SmallRig为相机研制的工具套装都能进到大类目“Tool Sets（工具套装）”的BS榜中，且排名44，留评数甚至超过在前排的其他品牌。

亚马逊上的种种数据可以佐证，SmallRig靠着3C摄影配件在海外跑通了，其营收数据更能直观表现。

二、年营收9亿，SmallRig揽来200万用户

据了解，现如今SmallRig品牌所属公司——深圳市乐其网络科技有限公司（以下简称“乐其网络科技”）已经做到年营收9个亿人民币的成绩。

2009年成立后，乐其网络科技始终坚定走在3C摄影配件的道路上，专注于影视拍摄辅助器材的研发、设计、生产、销售及配套服务。

在经过近5年的摸索后，2013年，乐其网络科技推出了面向国际市场的影视器材品牌SmallRig。

如今SmallRig面世已有10年，在这10年里，SmallRig的产品在全球150多个市场留下了足迹，累积了超过200万用户。

上述提到其在第三方平台亚马逊的市场表现，接下来就说说出海品牌非常重要的一环——独立站。

SimilarWeb最新数据显示，11月smallrig.com的总访问量达到51.7万，网站访问流量排名在美国上升了24502个名次，在全球上升了27649个名次，而在美国摄影类网站中上升了89个名次。

在近三个月里（9-11月），smallrig.com的月均流量已达到40.4万。且11月访问量正在暴涨。

流量不断高涨意味着关注度的不断提高。但行走于市场，归根结底靠的是产品力。

smallrig.com信息显示，当前SmallRig已拥有415个授权专利，有900个摄影配件SKU，屡次获得iF产品设计奖、红点设计大奖、金点设计奖、红星设计奖等国际奖项。

无论是第三方平台销量、独立站流量，还是所获奖项成就，都足以证明SmallRig在国际市场日渐吃香。

而这一切均归功于其在产品上下的一系列功夫。

三、要“快制造”，年均迭代300-400款产品

在深圳新闻网的报道中，SmallRig是“隐形冠军”。在低调出海10年时间里，它在3C摄影配件领域成为了领先品牌。旗下单品被被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。

就产品矩阵来说，SmallRig主要有四大产品线：相机支架和稳定器、智能手机摄影配件、摄影照明系统、摄影移动电源。而在主要产品线之下，还分有更为细致的支线产品。

比如相机支架系列也会根据佳能、尼康、索尼、BMCC等各大品牌不同进行产品研发，手机摄影配件则分有iPhone和通用系列、桌面三脚架等。

通过兼容各大品牌完善产品矩阵，SmallRig产品的兼容性、实用性和便捷性使其在市场越发吃得开。

而随着市场需求不断变化，SmallRig也并非一成不变。

此前，SmallRig母公司乐其网络科技创始人周阳曾在接受21世纪经济报道采访时表示，乐其网络科技不能再做一家单纯出海做摄影配件产品的公司，要成为一家具有“快制造”能力的公司。

基于此，乐其网络科技动员摄影资深爱好者参与产品设计，由此生产出更贴合市场需求的产品。若是用户设计通过，最快7天内就能够生产出一批定制化成品。

统计显示，在产品迭代上，乐其网络科技日均生产1.5个新品、年均迭代300-400款产品。

高频次、小批量和定制化，SmallRig的做法与SHEIN有些许相似。

除此以外，SmallRig产品的消费客群定位覆盖面也比较广，中低端到中高端皆有，这点从产品定价从从5美元到1000美元不等可得结论。

Reports Insights研究报告曾预测，2030年相机配件市场价值将超过84亿美元，而北美和欧洲地区仍旧是相机配件市场增长的主要贡献者。

SmallRig正是抓住了这一市场机遇，通过不断创新的产品，才在小众的赛道里跑赢一众国际对手，成为了类目头部。

文章来源于亿恩，作者朱小慧

Shenzhen International Cross-border E-commerce Trade Fair 2019

2019 第三届深圳国际跨境电商交易博览会

2019.11.03

www.icbeexpo.com

重磅！BS榜前排占近半！深圳跨境电商卖家的小众品一年卖9亿