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行业新闻

深度|跨境电商大卖的冰与火:5250万元团队奖金, 与19万SKU的反噬

2023-11-13 13:20:47


有棵树是典型的铺货大卖家,在2022年上半年在售SKU达19.05万款,总数为1648.33万个。

要滚动如此庞大的SKU,需要庞大的驱动力,更需要充分的智慧。

然而,有棵树被庞大的SKU反噬了,近年来营收和利润“跌跌不休”,孙公司还被申请破产清算。

相比之下,同样作为铺货大卖家的易佰网络,面对95万个在售SKU,似乎游刃有余,持续实现盈利。其团队完成对赌,并将获得最高5250万元的奖金。

可以说,大卖家之大,并不意味着大营收、大利润,可能还意味着大负担、大麻烦。

1、有棵树跌跌不休,易佰网络越战越勇

近日,有棵树公布了业绩报告,第三季度收入约1.09亿元,单季净亏损比上半年同期扩大,约为8317万元。

前三季度(1-9月)的情况也不乐观,其营业收入比去年同期下滑了44.87%。

有棵树解释称,营收大规模缩减,是因为跨境电商的业务下滑。

从上半年来看,有棵树线上渠道收入已经较前几年缩水了很多,仅为1.67亿元。

从渠道收入贡献比重来看,我们观察到一个变化,即Shopee的收入超过了其在亚马逊上的收入:上半年在Shopee的收入约为5147万元,而在亚马逊上的收入仅为4989万元。

相比之下,去年上半年亚马逊贡献的收入几乎达到了Shopee渠道的两倍。

从品类方面来看,有棵树的电子类产品依然是大头,上半年收入为5120万元,其次为家居建材和家具用品类,收入为3750万元,接着是保健品及生活用品、体育用品和玩具类产品。

对于一个拥有是几万个SKU的卖家来说,半年仅1.6亿,这一收入规模着实不大。

这从侧面可以看出,有棵树每个SKU出单量不多,同时存在大量SKU不出单的情况。

有棵树称其“依托自主开发的算法”,考虑每个SKU的历史期销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素,预测每个SKU未来一定时期的销量,并制定备货计划。

然而,这一自主开发的算法,显然不够“灵敏”而“有效”,没有让有棵树滚动其庞大的SKU飞轮,导致频频规模化关店以及亏损。

相比之下,同样作为铺货大卖家的易佰网络,也是“依托自主开发的算法”,但其业绩表现远超有棵树

从各方面来看,易佰网络堪称“大规模铺货之王”。

易容网络一年上架30万个SKU,仅今年上半年在售SKU就达到了95万款。

但与有棵树的“亚马逊与Shopee并重”的情况有所不同,易佰网络的SKU和店铺大部分集中在亚马逊上,兼顾eBay、速卖通、Cdiscount、Walmart等平台。

在2023年上半年,易佰网络在亚马逊上经营了720个店铺,实现了22.76亿元的营收,总出单量为1663.92 万单。

在产品方面,易佰网络也与有棵树颇有重叠,包括3C电子、家居产品、健康美容等。

在2023年上半年,易佰网络共出了3145万个订单,其中家居园艺产品的订单量最高,达到了651万单,销售额为6.49亿元 ,其次为工业及商业用品、汽摩配件、健康美容、户外运动、3C电子等。

在上半年和前三季度业绩上,易佰网络节节攀升。

上半年,易佰网络营收达达到29.81亿元,扣非净利润达1.93亿元

在前三季度(1-9月),其业绩继续向好:实现营业收入47亿元,净利润为 3.5亿元。其中,第三季度单季营业收入为17.4亿元,净利润1亿元。

由于易佰网络团队超额完成业绩对赌,从2019年至2023年,实现的扣非利润不低于1.4亿-2.9亿元(实际为1.75亿元、3.64亿元、2.16亿元、2.81亿元),因此将获得母公司华凯易佰授予的计提超额业绩奖励4250万元-5250万元

该奖金奖授予芒励多、罗晔、超然迈伦、易创辉等单位与个人。

2、易佰网络如何玩转庞大的铺货飞轮?  

如上文所述,易佰网络的铺货规模很大,一年滚动上架30万个SKU,今年上半年在售SKU为95万款。

然而,即便如此庞大的铺货盘子,易佰网络依然玩得风生水起,且将风险控制在很小的范围。

比如,在今年上半年,易佰网络仅关闭了7个店铺,这相对于720个店铺基数来说(期间新增54个店),关店比例已经算是比较低了。

与有棵树大开大合,粗放式铺货相比,易佰网络网络的铺货模式显得更有“可控性”。

跟有棵树一样,易佰网络也采用了基于“自主开发算法”的IT系统来铺货。

不过,这一系统的根基,显然要比一般铺货公司的厚实很多。

基于这一IT系统,易佰网络将选品、刊登listing、打CPC广告、发货等环节,都实现了批量化、自动化、智能化操作。

易佰网络称,其系统每天能从凌晨开始计算,在5-6个小时内,可以对近100万条的FBA链接及库存、20-40多万个SKU 的全量数据计算,并在每天10:00前生成5-10 万多条FBA仓和海外仓的发运指令。

总体而言,易佰网络的SKU应该也存在大量出单少,或者不出单的情况。

不过,易佰网络善于对其进行有效管理,包括侵权预防,作废SKU清理等,确保其在安全的情况下源源不断出单。

此外,除了铺货模式之外,易佰网络也做了两手准备,开始培育自己的“精品品牌”,推出了一个品牌矩阵:

一、严控SKU数量,仅为376个

二、严控产品线,仅涵盖清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品类别;

三、提高客单价,达到了 441.13 元;

四、多个平台布局:以亚马逊为主,探索沃尔玛等平台的可能性。

易佰网络这一做法,既避免了将所有鸡蛋放在“铺货篮子”里,同时在品牌出海大潮之下,打造精品品牌,对讲好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有帮助。

文章来源于蓝海亿观网 ,作者亿观资讯组